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市场

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销售经理任职要求

来源:网络整理 作者:九江新闻网 人气: 发布时间:2018-07-27
摘要:销售经理含义销售经理(英文名称:SalesManager),是指企业产品或服务销售的管理人,负责制定销售目标、销售计划,

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话题:代理销售9价HPV疫苗,公投资要点 一、事件: 2018年4月28日,CFDA有条件批准默沙东的9价HPV疫苗上市。2018年5月2日智飞生物发布公告,将锁定HPV九价疫苗的代理权。 二、我们的观点:四价、九价HPV疫苗相继获批上市,产品梯队初显,智

销售经理岗位职责和任职条件是什么,应具备哪些能力


销售经理含义

  销售经理(英文名称:Sales Manager ),是指企业产品或服务销售的管理人,负责制定销售目标、销售计划,负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位,直接向销售总监汇报。
  
销售经理岗位职责

  销售经理作为销售队伍的中坚力量,其岗位职责如下:

  1.预测产品销售情况,制定销售计划;

  2.指导销售人员执行销售计划,并监督和控制销售计划的执行情况;

  3.控制销售费用,控制销售队伍的销售费用,严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

  4.制定并组织执行市场营销策划方案;

  5.开拓市场,根据销售目标和销售计划实施市场开发,挖掘潜在客户,保证市场占有率;

  6.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况,,把握市场机会应对市场危机;

  7.负责发展和协调客户关系;

  8.与客服、技术部门沟通,实现售后服务目标;

  9.建立销售团队,增强团队凝聚力和团队精神。
  
销售经理应具备的能力

  1.组织能力,销售相关的各种工作需要周密的计划,认真组织,需要有组织能力;

  2.交际能力,销售经理需要具备与各种各样的人交际的能力,社交能力是一个销售经理成功的必要条件;

  3.表达能力;

  4.创造能力,有创新能力,采用新方法、与众不同是吸引顾客和客户眼光的好方法;

  5.应变能力;

  6.洞察能力,观察顾客或竞争对手的言行举止,能从中得到很多信息;

  7.领导、组织管理能力。
  
销售经理任职条件

  1.营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业本科或本科以上;

  2.良好的外语水平和国际贸易知识;

  3.有5年以上销售经验,有良好的渠道资源;

  4.良好的职业道德;

销售经理的职业发展

  有能力的销售人才一直是企业急需的人才,合格的销售经理在各行各业都能发展的很好,销售经理的发展方向是市场总监或销售总监。
  
销售经理的年薪

  销售经理的收入和销售团队的业绩相关,一般底薪不太高大约在3000-5000元,销售经理的年薪大约为8万-50万,提成和奖金是销售经理收入差别的主要方面。

  销售经理属于中高端人才,企业招聘可以与猎头网合作,快速精准的帮你找到合适的人才。

[增持评级]智飞生物(300122):智飞生物代理销售9价HPV疫苗 公司产品梯度合理 有效抢占市场

[增持评级]智飞生物(300122):智飞生物代理销售9价HPV疫苗 公司产品梯度合理 有效抢占市场

时间:2018年05月09日 16:05:32 中财网

[增持评级]智飞生物(300122):智飞生物代理销售9价HPV疫苗 公司产品梯度合理 有效抢占市场


投资要点
一、 事件:
2018 年4 月28 日,CFDA 有条件批准默沙东的9 价HPV 疫苗上市。2018 年5 月2 日智飞生物发布公告,将锁定HPV 九价疫苗的代理权。

二、我们的观点:四价、九价HPV 疫苗相继获批上市,产品梯队初显,智飞生物迎来新一轮业绩爆发
CFDA 有条件批准默沙东的9 价HPV 疫苗上市,上市后将交由智飞生物独家代理销售。9 价HPV 疫苗获批速度超预期,我们认为考虑产品的生产周期、批签发等因素,大概率今年下半年可以实现上市销售,上市速度远超预期。

1、九价上市后公司代理的HPV 疫苗梯度合理,业绩爆发可期
目前我国在售的品种有两种:GSK 的二价HPV 疫苗及智飞生物代理的默沙东四价HPV 疫苗。我国在研品种中,进展最快的为二价疫苗,处于报产及III 期临床阶段,其余产品均处于临床前或I 期阶段,距上市时间仍然较远。

2011 年以来,默沙东HPV 疫苗在国际市场的销售额基本呈现逐年递增趋势,2015 年九价疫苗的上市使其销量继续稳定增长。而葛兰素史克的二价疫苗在2011 年达到销售峰值后持续下滑,四价及九价疫苗拥有明显的竞争优势,有理由预期国内市场也会发生类似的状况。

随着九价HPV 疫苗的上市,智飞生物的产品线将呈现四价和九价产品共同销售的格局。我们认为我国HPV 疫苗市场广阔,不同的产品有不同的适应人群分布,多产品齐头并进将更有效的抢占市场。

1)首先从适应接种人群看:九价此次获批的适宜接种人群为16-26 岁的女性,四价的适宜接种人群在20-45 岁,九价上市后,四价的主要市场我们认为将集中在26-45 岁的女性,根据人口统计年鉴测算,该年龄段的女性约有1 亿6000 万人,市场空间仍然较大。九价疫苗则可主要瞄准16-26 岁的女性,根据第六次人口普查的数据推断,该年龄层的女性人口约在1 亿,若渗透率达到10%,每人打三针,就有3000 万支的存量市场空间。

2)从价格分布看:九价在香港的价格是1200 元/针,若大陆以同样的价格销售,则售价是四价HPV 疫苗的150%倍,价格梯度明显。

综合上述两点我们认为九价HPV 疫苗上市后,我国HPV 产品梯度明显,存量市场空间广阔,多产品并列将实现爆发式增长。

2. 四价HPV 疫苗市场教育充分,产品爆发推动业绩增长
默沙东的四价HPV 疫苗采取由智飞生物独家代理的销售方式。截止2018 年3 月,四价HPV 疫苗获得批签发约160 万支。公司与默沙东签订的采购协议中规定智飞生物2018 年全年将采购13.73 亿元的产品。若四价HPV 疫苗的毛利率与其它代理产品的毛利率相似,在50%左右,则2018 年产品的销售额在26 亿元左右。该产品中标价在798元/支,2018 年全年的销量在300 万支上下。HPV 疫苗市场教育充分,通过草根调研我们认为该产品供不应求严重,因此采购协议签订的金额大概率无法满足2018 年的需求。

我们推测智飞生物将向默沙东申请更多的产品销售,考虑产品生产周期、运输周期及批签发等因素,新增加的产品将集中在下半年销售。

根据测算,我们认为2018 年四价HPV 疫苗的销售收入有望超过30 亿元,销量在400 万支左右,为公司带来净利润在5.7-6.3 亿元。

3. 五价轮状病毒疫苗获批上市,推动公司未来业绩增长五价轮状病毒疫苗为默沙东独家产品,由智飞生物担任中国总代理。我国唯一生产轮状病毒的企业为兰州所,中标价172 元/支。我国每年新生儿数量在1700 万人左右,若其中15%-20%的人群选择接种该疫苗,则其每年的销量在760-1000 万支,五价轮状病毒疫苗的海外售价约为250 元/支,若国内以同样的价格销售,销量达到巅峰时每年可为智飞生物贡献销售额19-25 亿元。

三、盈利预测与评级
我们预计公司2018 年到2020 年,营业收入分别为53.08 亿元、83.08 亿元和118.40亿元,同比增长295.3%、56.5%和42.5%;归属母公司净利润为14.28 亿元、20.54 亿元和29.31 亿元,同比增长230.4%、43.8%和42.7%;对应EPS 为0.89 元、1.28 元和1.83元。我们认为公司产品优异,重磅产品相继推出,在研产品丰富,中、长期增长有所支撑。公司销售推广能力强,渠道优势明显。因此我们维持“增持”评级。

四、风险提示
研发项目未达预期的风险、应收账款发生呆坏账的风险、疫苗风险事件的不可测性。

□ .全.铭./.焦.德.智  .东.吴.证.券.股.份.有.限.公.司


责任编辑:九江新闻网
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